卖房

卖房步骤

Diagram of Home Selling Process
  • 明确卖房目的, 了解市场。1). 房子目前市场价 ? 2)除去所有费用,真正到手多少? 3)挂牌出售时间
  • 选择一个专业、高效、诚实、可靠、了解物业所在区域的地产经纪 ; 签署卖房代理合同
  • 在经纪的协助下,确定房屋出售价格和市场推广方案;挂牌出售
  • 展示房屋给感兴趣的买家
  • 如果收到买家的买房合约 (Offer), 在卖房经纪代理下进行谈判。卖家通常有3种选择:接受(Accept)、还价(Counter offer)、拒绝(Decline)。了解买房合约(offer)的条件和条款
  • 买房合约(Offer)生效后,请律师来处理后续的交付工作交房前,通知电力、天然气公司取消服务,联系搬家公司,更新地址

先买后卖 VS 先卖后买

先买后卖

先卖后买

优点

  • 有充分时间找到合适的房子
  • 能谈到更好的价格
  • 更方便
  • 同时负担2个房子的贷款
  • 新买的房子可能会有贷款困难

缺点

  • 更清楚地了解自己的财务状况
  • 风险低
  • 可能不得不仓促买房
  • 临时租房的费用
  • 2次搬家的负担

房屋售前装饰(Home Staging)

房屋售前装饰(Home Staging)是通过点缀装饰、合理家具布置,使房屋焕然一新,无论照片拍摄还是现场参观,都会让人眼前一亮。通常,装饰过的房子都会给大家留下美好的第一印象,网络广告和印刷广告也会看起来更精美, 从而吸引更多买家,提高买家的购买兴趣,大大提高获得多个报价和卖出更高价格的可能性。

房屋售前装饰(Home Staging)清单

  • 彻底清扫整个房屋
  • 地毯/地板:给地毯和小地毯清洁,吸尘和清洗;实木地板修补和打蜡
  • 浴室:清洗或更换浴帘;处理任何霉菌或霉菌;清洁摆放洗浴用品的台面
  • 厨房:清洁台面,存放小家电;把冰箱门上的艺术品和磁铁都去掉;不要在冰箱里装太多食物;清除冰箱异味
  • 除去家具,灯具,百叶窗和其他表面的灰尘
  • 清洁玻璃窗,清洗(或更换)损坏的窗帘
  • 整理壁橱和储物空间
  • 装饰床铺,如有必要,购买一些点缀饰品
  • 把家庭、个人照片和私人收藏品储存起来
  • 修补墙壁上的裂缝和洞
  • 用中性色调(例如米色,淡奶油色)粉刷墙壁
  • 将多余的和超大的家具移走
  • 重新布置家具,最大化空间
  • 整理车库并,腾出存放不必要的物品的地方
  • 清除杂草,修剪灌木和树木
  • 存放园艺工具,将花园浇水软管整齐摆放
  • 高压清洗车道,清除油渍
  • 前园摆放绿植或花朵
  • 清理、清洗屋顶和雨水槽
  • 清洁烧烤架和室外家具
  • 房屋入口处,摆放欢迎垫
  • 更换外部照明灯具和硬件
  • 突显门牌号码

房屋定价

影响房屋价格因素
  • 当地市场状况:买方市场?卖方市场?
  • 房屋面积、卧室、洗手间数量
  • 房屋年龄和状况
  • 房屋更新、升级
  • 房屋所处位置
  • 周边设施

合理房屋定价 

  • 研究过去3 ~ 6个月周边相似房屋售出状况
  • 研究周边正在出售的房屋,和过去3 ~ 6个月未能出售的房屋,以及上市天数;对房屋定价是很重要的参考值
  • 即使有充足的时间,也不要定价过高。有经验的经纪和买家都会跳过定价过高的房子
  • 灵活,但在谈判过程中坚持底线
  • 根据市场状况和趋势,及时调整

卖家准备买家验屋指南

没有房子是完美的。因为验屋结果导致房屋交易不成功也是常有的事。买家验屋前,卖家做一个售前验屋,或者携带工具,或者和修理师傅一起检查下房屋都是非常有必要的。这样买家验屋前,卖家能有机会改进房屋的不足,增加谈判筹码。

以下这些项目,需要检查并及时进行改进

  • HVAC (暖气、通风、空调系统) 进行清洁和维护。如果需要维修,就维修
  • 窗户可以正常打开和关闭,门锁正常工作
  • 如果纱窗被拆卸了,重新安装上
  • 检查水龙头和水槽是否漏水
  • 除去热水炉上的灰尘
  • 确保水槽和浴缸能快速排水
  • 确保照明设备工作正常,替换不亮的灯泡
  • 如果马桶晃动,更换蜡环并用膨胀螺栓固定
  • 清理地下室的蜘蛛网
  • 清理雨水槽
  • 更换破裂或损坏的玻璃窗
  • 浴缸四周打上防水胶条
  • 清洁水龙头过滤网上的水垢(增加水压)
  • 如果可以,修复木地板上的吱吱声
  • 确保露台门滑动正常
  • 清理下水道
  • 确保排水管有延长管
  • 检查屋顶,并根据建议进行维修
  • 收集近期维修收据和保修单

卖房费用

  • 买房双方地产经纪费用
  • 律师/公证人费用及其他费用支出
  • 房屋贷款解除费用
  • 水费、垃圾处理费及地税的调整费用
  • 如果买家接手租客,租金调整费用
  • 如果卖出的是非主要住所,物业增值税
  • 搬家费用

搬家明细

搬家贴士

  • 清理地下室、阁楼、衣帽间、抽屉和简易棚的杂物。卖掉、捐掉和扔掉不需要的
  • 准备搬家包装材料,尽早开始打包,箱子分类贴上标签
  • 测量好入口门和墙面的尺寸,确定家具摆放在合适位置
  • 清点好随身携带的首饰、护照和其他贵重物品
  • 搬家前,再清查前一下要搬入的新房,看看有什么需要改动
  • 联系搬家公司,书面确认日期和时间
  • 如果搬入公寓,和物业管理员联系预定电梯

地址变更

  • Fortis BC 煤气 (fortisbc.com) PH:1 888 224 2710
  • BC Hydro 电(bchydro.com) PH: 604 224 9376
  • ICBC 驾照 (icbc.com) PH: 604 661 2800
  • Canada Revenue Agency 加拿大税务局 (www.canada.ca) PH: 1 800 959 8281
  • Shaw Cable (shaw.ca) PH: 1 888 472 2222
  • Rogers (rogers.com) PH: 1 888 764 3771
  • Telus (telus.com) PH: 1 888 811 2323
  • Medical Services Plan BC医疗保险 (gov.bc.ca) PH: 604 683-7151
  • Canada Post 加拿大邮政局 (canadapost.ca) PH: 1 866 607 6301
  • Insurance 保险
  • School 学校
  • Library 图书馆
  • Bank 银行
  • Credit Card 信用卡

%%footer%%